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■ 「テクニックか本質か」
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□■□□■□ 〜インターネット力をつける・24〜
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こんにちは、「びわのお花屋さん研究所」の友重（ともしげ）です。
テレビを見ていたら、「化学物質過敏症」という病気を知りました。
正確にいうと病気とは認知されていないそうです。
簡単に言うと花粉症になる過程と似ているようなのですが、
蓄積されるのは化学物質（新築の家などにあるアセトアルデヒドなど）
であり、その症状は花粉症よりもかなり重症です。
ひどいと起き上がることはできないくらいになるようです。
環境ってとても大事なのですね。
環境にやさしいこと何かしていますか？
続きは編集後記、びわのひとりごとで。。。
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■テクニックか本質か
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あなたは売るためにテクニック、儲けのためのテクニックなどの
心得のある方ですか？
テクニックを知っているあなたはご存知ですよね。
「テクニックだけではダメなんだ」ってこと。
○戦略と戦術
企業がビジネスに勝つために、「戦略」と「戦術」ということばを使う
ことがあります。
この言葉の違いはお分かりでしょうか？
経営の書籍を読むとそのあたりの話が出てきます。
別に難しい話をしようというわけではありません。
たとえば。。。
あなたが「こういう商品をつくるぞー」と思いつきます。
そして、その商品を売ります。
その商品が売れた場合は・・・
「商品がよかった」もしくは、
「その商品を売る営業がよかった」の両方もしくはどちらかです。
その商品が売れなかった場合は、どうだと思いますか？
もちろん営業が失敗していることもあります。
しかし大抵の場合は商品に原因があることが多いです。
もちろん、商品には次のものが含まれます。
・商品またはサービスそのもの
・価格設定、ボリューム設定
・売る相手の設定
営業には次のものが含まれます。
・宣伝、広告
・営業行為
つまりここでいう「商品」が「戦略」。
営業が「戦術」です。
戦術は失敗してもやり直しがききますが、
戦略の失敗は致命的です。
○逆言うと。。
逆に言うと戦略が成功であれば、成功する確率は非常に高くなります。
そうですよね。
よい商品を作ることができれば、成功に近づけます。
当たり前のことを言っています。
小売店の場合は商品がそのまま戦略になることが多いですよね。
もしくはあなた自身が戦略そのものです。
○最近の風潮
実は最近、戦術に偏って多くのことを語る書籍やサービスをが増えています。
戦略が成功しているときに、戦術のテクニックは重要になります。
しかし、戦略が失敗しているときに戦術のテクニックを使っても
無駄になることが多いのです。
なぜなら、本質が失敗しているのですから。
○テクニックを学ぶことはできる。しかし。。
お花を作る場合でも同じだと思いますが、テクニックって
いくらでも学ぶことはできます。
それがたとえマネだとしても、真似しているうちに自分の物に
なることさえあります。
しかし、本質を学ぶことってとても難しいですよね。
もしかすると学ぶこともできないかもしれない。
それは会得した人にしかわからないもの、
本人から出てくるオーラみたいなものかもしれません。
よくいいますよね、「あの人の作ったものって何か違う」って。
そういうことだと思います。
○まずは本質。つまり戦略ありき
自分の戦略を立てていますか？
自分自身の戦略を立てることが求められているのです。
小手先のテクニックはすぐに通用しなくなります。
自分自身を磨き、自分の戦略を立てることが必要なのです。
インターネットは戦術です。
つまり、インターネットだから売れるわけではありません。
もちろんそこにはテクニックはあります。
しかし、時々刻々と変化していくものです。
しかし、求められているのは戦略であり、本質です。
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↑これ、とても大事なことです。
あなたの戦略はなんですか？
戦略を導くためには自分を磨くしかないんですよね。
戦略＋インターネット力はあなたを最強のものにしてくれます。
ということで、今日の話はここまで。
感想などありましたら、 biwa@hanadaigaku.comまで。
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■ びわの日記から http://blog.livedoor.jp/ttomoshi/
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（2005/1/26）
マッチングビジネスの魅力今日、お客さんと話しをしていて
ふと気がつきました。
僕はマッチングビジネスと関わることが多いことに。
最初に経験したマッチングビジネスは半導体です。
ある商社でのインターネットビジネスでしたが、在庫を持たずにいかに
顧客に在庫情報を提供するということが最大の難関でしたね。
最終的に半導体の在庫情報を持っている会社と一緒にシステムを
作ることになったわけですが。それはそれで大変でしたよ。
次にやりたかったマッチングビジネスは開発の案件と開発会社を
マッチさせること。
これは今の楽天ビジネスの原型です。
ある会社が日本とアメリカでこのビジネスモデルの特許をとっていたの
ですが、楽天に会社ごと買われて、楽天ビジネスになっています。
そのあとは家庭教師の斡旋サービスをやろうと思いましたが、
当時からそんなサイトは結構多く、課金をどうするかというところと
紹介料の相場がかなり安かったので断念しました。
マッチングビジネスのよいところは在庫が基本的にないところです。
情報を集めて情報を売る。売れた段階で物の手配を行うので、
多くの配慮は必要ではありますが、それほど多くの人手を必要としません。
ニッチな部分ではまだまだいけそうな気がします。
考えるだけでも結構面白いですよ。
■ びわからのお知らせ
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花大好きどっとこむさんと一緒にやっている花大学.comで
ブログ制作サービスを始めました。
Ｑ．ブログ制作って何をやってくれるの？
Ａ．現在のホームページをブログにします。
そうすると更新がしやすいホームページになります。
また、トラックバックやコメントの機能があるので
顧客とコミュニケーションがとれます。
Ｑ．商品の注文はうけられるの？
Ａ．もちろん、注文フォームなど作ることができます。
見た目は普通のホームページと変わりません。
でも更新するのが楽しくなります。
Ｑ．ＨＴＭＬの知識とか必要ないの？
Ａ．まったく必要がないわけではありません。
記事の中にＨＴＭＬを書くことでもっと見栄えのする
記事が作ることができます。
全体のデザインなどは気にしなくてもいいので、
文字を書くだけでもよい場合もあります。
詳しくはこちらまで
http://www.hanadaigaku.com
もしくはメール biwa@hanadaigaku.comまで。
花大学.comもブログを利用して作っていますので、
サイトをご覧いただくだけでも参考になると思います。
■ びわからのお知らせ・その２
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プリザーブドフラワーの制作液を卸している方と昨年末お会いしまして、
作った花など見せていただきました。
正直、プリザーブドフラワーは買うものだと思っていました。
それが驚きです。
バラやカーネーションが一般的なものなのですが、
見せていただいたのはトルコキキョウです。
触ってみたらふわふわで、技術は進歩しています。
これは衝撃ですよ。
ちなみに今、カーネーションで制作中です。
今後、新しい商品も企画中だそうです。
興味がある方は
「プリザ制作に興味あります」ってメールに書いて
biwa@hanadaigaku.comまで送ってください。
販売準備段階ですが注文書と作り方簡易テキスト(カラー１ページ)を
メールでお送りいたします。
■ びわのひとりごと
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花粉症、今年の花粉は去年の15倍から30倍と言われています。
しかし、バイオの研究で「花粉なしのスギ」が開発されたとか。
今からこれに置き換えると十数年かかるそうです。
それでも朗報ですね。
これも環境に対する配慮ということでしょうか。
環境は今の人間が作った造物ですよね。
その造物に人間が耐えることができなくなっているという事実。
皮肉なものです。
花業界でもオーガニック、無農薬の花など言われ始めています。
数年経つとそういった商品が売れるような世の中になるのでしょうね。
生産者の見える花の時代に移行しつつあると思っています。
それではまた。
あなたの戦略を支えたい「びわ」でした。
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