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■ 「付加価値をつけよう」
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□■□□■□ 〜インターネット力をつける・31〜
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こんにちは、「びわのお花屋さん研究所」の友重（ともしげ）です。
母の日終わりましたね。
忙しかった皆さん、お疲れ様でした。
儲かりましたか？
儲かるといえば、日曜日の朝7：30からTBS系列で、
「がっちりマンデー」という番組毎週見ています。
もちろん、朝、起きればの話ですが。。
今週はサプリメントが儲かるという話でした。
「αリポ酸」というのは注目されているようです。
美肌効果抜群らしいですよ。
続きは、「びわのひとりごと」で。
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■付加価値をつけよう
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○付加価値ってなんですか？
「付加価値」というと財務経理の用語とマーケティング用語で
意味が違います。
今回はマーケティング用語の付加価値です。
つまり、商品の価値を高めて、価格を上げようというものです。
簡単な例でいうと、
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お昼、お蕎麦屋さんに入りました。
メニューを見るとカツどん800円。
カツどんのおそばセットが1000円。
蕎麦屋に入るとなぜかおそばを食べたくなってしまうものです。
そして、カツどんのおそばセットを頼んでしいました。
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これって、単純ですけど、
800円しか払わない人に1000円払わせているのです。
「おそば」という付加価値をつけて。
仮に原価が50%だとしたら、これで400円の儲けから500円の儲けに
変わっているのです。
うーん。恐るべき、お蕎麦屋さん。。いや、付加価値。
○本当は付加価値を理解していなくても実践している
「付加価値」はもともとサービス業が発祥です。
たとえば、
美容院がネイルアートやフットマッサージを付加サービスとして
追加する。
ホームページ制作会社がレンタルサーバーを始める。
お客さんが一緒にほしいと思うものを提供してあげること、
それが付加価値です。
あなたも考える前から実践していたりしませんか？
まあ、本来、自分で考えるよりもお客さんが教えてくれたり
するものかもしれませんね。
○あえて、付加価値を提供する
自然と出てくる付加価値はもちろん実践してください。
しかし、あえて、今の商品に付加価値をつけるとしたら、何をしますか？
ぜひ、考えてみてください。
実はこれ、今の商品とお客さんのことを理解していないと
成功しないんですよ。
なぜなら、お客さんがほしいものを考えないと売れないから。
当たり前のものよりもプラスアルファがないと売れないのです。
消費者は、当たり前のものに飽きているからです。
母の日にお花とカステラのセットって売ってるところ、ありましたよね。
あれ、ヒット商品らしいです。
これも付加価値です。
売り手主義にならない付加価値商品、ぜひ考えてみてください。
☆ びわのおすすめ
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花茶って知っていますか？
最近、健康茶として注目を浴びています。
一度、ごらんになってください。
歓香堂 http://store.yahoo.co.jp/kankoudou/index.html
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☆ びわの今週のヒント
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ホームページを作りたいけれど、続けられるかよくわからない。
そんな方はこんな方法があります。
１．まず、無料のブログを始めてみる。
ライブドアでもヤフーでもどこでもいいです。
ブログやってみてください。
日記みたいなものなので、無料のブログを使ってお店の宣伝を
考えてみてください。
工夫をすれば十分できるものです。
２．無料のブログでは物足りない。
ブログをはじめてみないとわからないのですが、
無料のブログだけでは商品の購入にいたることは少ないです。
独自のお店用のページを持ちたいということであれば、
自分のホームページを持ってみてください。
でも、今やホームページをブログにしてしまうのが主流。
そのほうが更新が簡単です。
３．やっぱり、買い物かごや購入ページがほしい
そんな方はブログ＋購入のホームページを持ちましょう。
花大学のサービスを利用することをお勧めします。
とりあえず、ご覧ください。 http://www.hanadaigaku.com
☆ びわのひとりごと
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αリポ酸の続きですが。。。
このサプリメントを作っている会社って日本に１社しかないそうです。
実は昔は「αリポ酸」って肝臓の薬として開発されたらしく、
大手企業も作っていたというのです。
しかし、あまり効果がないということで、大手は相次いで撤退。
最後に残った1社は国の方針でやめることができず、生産を続けていました。
ところが、数年前に「αリポ酸」が食品として認定され、
サプリメントとして出したところ、美肌効果があると注目を浴び、
たちまち大ヒット。
今は生産が間に合わないほどになっているとか。
最後に笑うのは誰なのかわからないものですね。
そんなことってあるんですね〜。
その会社の社長は言っていました。ニコニコしながら。。
「こんなことは最初で最後ですから。」
ヒット商品を出した人にしか言えない一言です。
僕もがんばろっと。
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