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■ 「ターゲットを狭くする」
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□■□□■□ 〜インターネット力をつける・34〜
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こんにちは、「びわのお花屋さん研究所」の友重（ともしげ）です。
先日、起業家向けのセミナーに行きました。
もちろん有料です。
交流会というものにも参加してみたのですが、
いろいろな方が来ていました。
起業家向けということで、新規に事業を立ち上げられた方から、
最近、社長に抜擢された方など、いろいろな方がおられました。
たまには自分とは違う世界に触れてみることも大事ですね。
事業は継続が大切なので。
答えは「びわのひとりごと」で。
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■ターゲットを狭くする
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○売っているものわかりますか？
この間、近所にあるお店ができました。
「ペット用品とお菓子」のお店と看板には書いてあります。
店頭を見てみるとその向かいにあるスーパーと同じものが置いてあります。
「○○コーヒー900ccペットボトル 158円！」
「ポテトチップ 99円！」
よく見ると向かいのスーパーと同じ値段。
ちなみにいうとそのスーパーはあまり売れていないお店です。
中に入ってみるとペット用のフードと
われわれが口にする食品が所狭しと並んでいます。
いわばディスカウントショップみたいな感じ。
子供たちはお菓子が並んでいるので喜んで買いますが、
「ここは何屋さんなの？」疑問を感じながら買い物をします。
消費者は賢いので安いものだけピックアップして、
買って行きます。
何を売りたいのでしょうか？
○本当の専門店
商品を増やすとお客さんが増えるような気がします。
あれもこれも売れれば、売りたい。
なんでも並べれば売れるものだ。
これ錯覚です。
お客さんは何屋さんだかわからないと買えないのです。
特に名前が知れていない会社（お店）ならなおさらです。
○インターネットの場合は狭めることが大切。
インターネットショップについて考えてみてください。
「プリザーブドフラワー専門店」と
「プリザからブーケ、生け込みまでなんでもやります」というお店
プリザがほしかったら、どちらに行きますか？
インターネットの戦略としてお店と同じことをする必要はないのです。
店舗はそのまま「花のことなら」というお店で、
インターネットでは専門店化してしまう。
これって、とても重要なことなのです。
後発でお客さんを増やすには狭めるしかありません。
今日はここまでです。
biwa@hanadaigaku.com （友重卓司）
☆ びわのおすすめ
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花茶って知っていますか？
最近、健康茶として注目を浴びています。
一度、ごらんになってください。
歓香堂 http://store.yahoo.co.jp/kankoudou/index.html
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☆ びわの今週のヒント
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ホームページをいまだに利用していない人。
5年後のことを考えたことがありますか？
そうです。インターネットを利用しない人はいなくなりますよ。
携帯の普及率知っていますよね。
今から5年経って「はじめてホームページを作る人」と
「5年前からやっている人」とどうなっているか。
差は歴然です。
仮にホームページというものからブログに変わり、ほかのものに
変化していようと経験だけが命です。
知識ではないのです。体験、経験によってのみ培われます。
http://www.hanadaigaku.com
☆ びわのひとりごと
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起業家向けのセミナーには精神的なもの、販売テクニックを教えるもの
など多くありますが、一度参加してみるのもよいでしょう。
しかし、セミナーを聞いて、「あー、いい話を聞いたな〜」で
終わってしまってはいけません。
実践することが大切なのです。
このメルマガも同じです。
実践した人だけが先に進んでいます。
傍観者にはならないようにしてくださいね。
ご質問・感想などありましたら、 biwa@hanadaigaku.comまで。
びわの日記もよろしく http://blog.livedoor.jp/ttomoshi/
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