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■ 「守りと攻め」
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□■□□■□ 〜インターネット力をつける・68〜
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みなさん、こんばんは。
「びわのお花屋さん研究所」の友重（ともしげ）です。
「恐竜の骨がほしいの。」
ある女の子がサンタさんにお願いすると言い出しました。
それを聞いたサンタさんはいろいろと探しました。
でも本当の骨はなかなかないものです。
ま、そりゃー、そうです。
だって、「恐竜の骨」ですから。
でもサンタさんはある科学ショップで「恐竜の骨の化石399円」を見つけました。
でもでも、どう見ても普通の石にしか見えません。
でもでもでも、仕方がないので買うことにしました。
サンタさんは大変ですよね。
みなさんのサンタさんはどんなお願いを叶えたのでしょうか？
ということで今週もいってみましょう。
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■守りと攻め
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商売をすることは守りと攻めの繰り返しです。
はじめはわけもわからず、守るものもあまりないので攻めの連続です。
多くのチャレンジをしたはずです。
無茶な注文をきいたり、
珍しいものに手を出したり、
賭けにでてみたり。
多くのチャレンジをしたはずです。
それが少し余裕がでてくると守りに入ります。
なるべく無難に。
手堅く。
損をしない程度に。
その守りは学習によるものです。
失敗は繰り返したくないですから。
しかし、一度守りに入ると攻めに入ることを忘れてしまいます。
本当は憶えているのですが、動けなくなります。
動くことが怖くなるのです。
その時間が長ければ長いほど。
景気が回復だと世間は言っていますが、
それほど変化していないはずです。
もしくは悪くなっている。
なぜでしょうか？
それは守りに入っているうちに時代に取り残されているのです。
動きの遅い業態でも確実に消費者意識は変化しています。
消費者の変化をわからずして、商売はうまくいきません。
それでも守りのままでいいのでしょうか？
攻めにはいくつかやり方があります。
たとえば、次の３う。
１．縦に伸ばすこと
２．横に伸ばすこと
３．集中すること
です。
１．は扱っている商品を増やすような規模、業態を同じくして
商品、サービスを拡充することです。
たとえば、生花だけではなくプリザーブドフラワーや
アレンジ教室などを行うこと。
２．は横展開です。
同じ商品、サービスや同じ手法により、
並行して商売の幅をい広げる方法です。
たとえば複数店舗展開。
３．は資源の集中です。
拡散した商品・サービスを儲からないものを一切やめて
儲かるものだけに集中して展開する方法です。
広げるばかりが攻めではありません。
集中することでより濃厚なサービスが展開できる可能性があります。
そんなこと年末年始考えてみたらいかがでしょうか？
＃5年後10年後を考えたら、どうするべきか考えてみてください。
＃何もやらないと何も変えられない。
＃何かをやるものだけが、成功に近づく。（た）
☆ブログは無料でできるんじゃないの？
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ブログが流行する前から僕はブログを薦めてきました。
なぜなら、ページの更新が簡単だからです。
ホームページの知識はあまりなくてもページの更新ができる
魔法のブログ。
ご存知のように無料ブログはいろいろなところでできちゃいます。
でも無料ブログは日記しかできないのです。
商売に使うにはちょっとものたりない。
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☆ びわのひとりごと
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僕はお正月が嫌いです。
テレビはつまらないし、お店はあまりやっていないし、
やっているお店は混んでるし。
おせち料理もおもちもあまり好きじゃない。
でも年末は大好き。
何かクライマックスを迎えるみたいで、
ワクワクします。
そんないつも年末みたいなワクワクする仕事していたいなー。
というのは2007年の抱負です。
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