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■ 「モールに出店してみますか？」
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□■□□■□ 〜スーパーフローリストへの道（HP編）19〜
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こんにちは、「びわのお花屋さん研究所」の友重（ともしげ）です。
IT企業が軒並みプロ野球界に進出です。
僕のなじみがある会社ばかりですね。
新しい風いいですね。
続きは編集後記、びわのひとりごとで＾＾
━質問募集しています━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
SEOでこんなことが知りたい。
ホームページでこんなこと知りたい。
などありましたら、
メールしてください。 mailto:biwa@taktsquare.com
メルマガの中で答えていきます。
「びわに質問」とタイトルに書いてくださいね。
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↑結構マジです^^;よろしくお願いします。
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■Yahoo!、楽天に出店する？
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今やとっても有名なIT企業群。モールもやっているところもあります。
さて、お店を出す側としては今からメリットはあるのでしょうか？
それとも、自分のホームページを持ったほうがいいのでしょうか？
○Yahoo！ショッピング、楽天市場に出店するメリット
大型モールに出店する最大のメリットは「集客力」です。
集客ができないモールではお店を開く意味がありません。
それは自分でホームページをやることと変わりがありませんから。
もう一つのメリットはシステムの貸与です。
自分でネットショップを開くよりも簡単です。
また、SSLなどのセキュリティーの問題もお任せです。
自分の商品をどのように並べるのかに注力すればいいですね。
もう一つは困ったときに助けてくれるかです。
モールとしても売上に応じて報酬が入る仕組みになりますから、
売れないと困るわけです。
いろいろと情報を提供してくれたりします。
大きく言うとこの３つになります。
○出店費用はどのくらい？
Yahoo!ショッピングに比較表があります。
http://shopping.yahoo.co.jp/info/howtoshop/store/plan.html#f
R社はもちろん楽天です。
ちなみに契約期間の月会費は一括払いです。
試しにやるのであれば、2万円から4万円程度毎月払うわけですね。
あとは売上に応じて手数料を支払います。
Yahoo!おためしプラン（3ヶ月）で50万円売上げた時の出店料・手数料は
19,800*3+500,000*0.045*3=59400+67500=126,900円となります。
売上150万円に対する家賃と考えたら安いですよね。
楽天だと倍くらいです。
○でも、お花売れるの？
出店料はわかりましたが、お花は売れるのでしょうか？
Yahoo!に出店している花屋さんは
・日比谷花壇
・花キューピット
・第一園芸
・ウェルネス
・フラワーファーム
古くから出店している花屋さんがすでに軒を並べています。
さらに「アレンジメント」カテゴリに71店舗存在しています。
楽天には「フラワー」というカテゴリがあります。
そこにお店は139店舗あります。
プリザーブドフラワーでさえ、57店舗あるのです。
ここで戦う気ありますか？
○デメリットは何？
これはデメリットと呼べるかどうかわかりませんが、
モール内での競争は必須です。
何もしないとしないだけ売上は下がります。
ホームページよりもさらに激しく、情報の更新が必要ですし、
キャンペーンや企画モノへの参加など
やればやるほど伸びていきます。
自分のホームページとはまったく性質が違います。
自分のペースで動くというよりは、各モールの企画や
キャンペーンに乗っかることが大切になるからです。
つまり、ネットショップも楽ではないということです。
これで楽をしようと思っては先がないということになります。
今回はこの辺で。
ご意見などありましたら、ぜひご連絡ください。
mailto:biwa@taktsquare.com
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■ びわの日記から http://blog.livedoor.jp/ttomoshi/
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（2004/11/11）サービスを制する「三感王」
11/10付け日経MJの記事から
三「感」王と1面に載っている。
・安心感
・納得感
・優越感
である。
記事の内容をみると「なるほど〜」となるわけですが、
顧客が求めているものをその３感にどう当てはめるかが問題ですよね。
安心感、優越感はわかりやすいですよね。
でも納得感というものがわかりにくいですね。
お客さんが何をもって納得してくれるのか、そこが問題です。
医者は納得感には近いんじゃないかと思います。
ただ、コンサルティングまでいくと胡散臭くなりますよね。
もっと身近な提案力が試されるような気がします。
僕も十分お客様に納得をしてもらうように話をしますが、
まだまだ抜けが多くて、毎日が勉強です。がんばらなきゃな〜。
安心感のある仕事を納得するまでよいものに仕上げていく、
それが結果的に顧客の優越感につながる
そんなことを改めて考えさせられる記事でした。
■ びわのひとりごと
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日本の産業もすでに動き始めているのに
古い体質の業界が理解していなかっただけなのです。
プロ野球業界がなぜライブドアを当初拒んだか知っていますか？
「インターネットなんてよくわからない企業に
プロ野球なんて任せられるか」
そんなことを言っていた評論家がいました。
そんな評論家が講演会で高いお金をもらっているかと思うと
残念でなりませんでした。
楽天、ソフトバンク、有線ブロードバンドとIT企業が
プロ野球界へ進出していこうとしています。
動かない業態が動き始めているのです。
いつまでも昔ながらの古い体質でいいのですか？
何かを変えていかないと日本はどんどん遅れていきます。
花業界も例外ではないと思います。
それではまた。
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